Prijszetting voor keynotes: hoeveel ben je als spreker echt waard?

De vraag die elke spreker bezighoudt: welke prijs kun je vragen voor een lezing, keynote of presentatie van een uur? Speaker coach Elke Van Parys deelt in de nieuwste aflevering van de podcast Powerful Talks haar visie op prijszetting, mindset en de opvallende verschillen tussen Vlaanderen en Nederland.

Elke, wat is volgens jou het grootste verschil tussen de Vlaamse en Nederlandse sprekersmarkt? In Vlaanderen is de sprekerscultuur nog niet zo matuur; een prijs van 1.500 euro wordt hier vaak als hoog ervaren door bedrijven. In Nederland is datzelfde bedrag juist een bodemprijs waarbij sommigen zelfs aan je expertise beginnen te twijfelen als je niet méér vraagt.

Hoe bepaal je of je in een sterke onderhandelingspositie zit bij een offerteaanvraag?
Je moet direct achterhalen of een organisatie jou wil boeken voor jouw specifieke vibe, expertise of reputatie, of dat ze simpelweg een presentatie over jouw onderwerp zoeken. Als ze specifiek voor jou komen, heb je de regie over je prijs in handen; in het andere geval word je vaak puur op kosten vergeleken met concullega's.

Welke rol speelt personal branding in dit hele prijsverhaal?
Een sterke personal brand zorgt ervoor dat bedrijven bij jou aankloppen, omdat ze jou als spreker willen, ongeacht de prijs. Hoe zichtbaarder je bent met je eigen unieke stijl, hoe makkelijker het wordt om de juiste klanten aan te trekken en om een bedrag te vragen waar jij je goed bij voelt.

Elke, je noemt prijszetting ook een kwestie van mindset. Wat bedoel je daar precies mee? Het gaat erom of je de prijs durft te vragen die je keynote echt waard is, zonder jezelf tekort te doen. Ik zeg altijd dat je een klein vreugdesprongetje moet maken, als je een opdracht binnenhaalt, in plaats van achteraf spijt te hebben dat je te laag hebt ingezet.

​Als jij een lage prijs vraagt, dan ben je heel lief voor je klant. Maar hoe lief ben jij dan voor jezelf?

​Wil je meer weten over de 8 pijlers van prijszetting?
In de volledige aflevering bespreekt Elke alle acht inzichten die je helpen om je waarde als spreker correct te verzilveren.

Beluister de podcast nu
​Mis geen enkele aflevering en volg Powerful Talks op Spotify. Vond je deze tips waardevol? Vergeet dan niet om de podcast te belonen met vijf sterren!
​

Jij te gast bij Powerful Talks?