Overname ontrafeld met Sabine Janssens - Waarom de champagne soms te vroeg knalt

In de zakenwereld is het een pijnlijk cijfer: maar liefst 70% van de bedrijfsovernames levert na de deal niet het gewenste resultaat op. Host Elke Van Parys gaat in deze aflevering van Powerful Talks in gesprek met Sabine Janssens, integratiestrateeg en auteur van het boek "Overname Ontrafeld". Sabine legt uit waarom de echte uitdaging pas begint als de handtekeningen zijn gezet.

De valkuil van de 'deal closing'

Elke Van Parys: Sabine, je hebt het vaak over de bottleneck bij overnames. Waar loopt het meestal mis?
Sabine Janssens: "Het schoentje wringt meestal bij de integratie. Partijen focussen tijdens de onderhandelingen bijna uitsluitend op de waardering en de prijs, terwijl er zelden vooraf wordt besproken wat er precies gaat gebeuren op de dag, nadat de champagne is gedronken."

Elke Van Parys: Wat is de belangrijkste missie van je boek en je keynotes?
Sabine Janssens: "Mijn missie is dat integratie al op de agenda komt vóórdat de deal gesloten wordt. Nu wachten overnemers vaak tot na de closing, waarna de overlater plots geconfronteerd wordt met nieuwe processen en medewerkers die vol onzekerheid zitten."

Strategische match: De tanker en de speedboot

Elke Van Parys: Je gebruikt een interessante metafoor over een tanker en een speedboot. Wat bedoel je daar precies mee?
Sabine Janssens: "Vaak zie je een kleine, wendbare onderneming (de speedboot) die wordt overgenomen door een grote corporate (de tanker). De ondernemer is gewend dat een beslissing van vandaag morgen wordt uitgevoerd, maar komt dan terecht in een wereld van trage processen en overlegorganen, wat voor enorme frustratie zorgt."

Elke Van Parys: Je hamert ook op het belang van de 'Strategic Fit'. Welke vragen moet een ondernemer zich stellen?
Sabine Janssens: "De twee cruciale vragen zijn: "Wie is de overnemer?" en "Wat is hij écht van plan?" Als een innovatief bedrijf wordt overgenomen door een partij die enkel inzet op operationele efficiëntie, dan matcht de cultuur mogelijk niet, hoe complementair de producten op papier ook lijken."

De eerste 100 dagen: richting en betrokkenheid

Elke Van Parys: Waarom zijn die eerste honderd dagen na een overname zo bepalend?
Sabine Janssens: "In die periode moet je waardecreatie aantonen om vertrouwen te winnen. Door vier of vijf duidelijke pijlers te definiëren en daar eigenaarschap aan te koppelen, voorkom je dat alles vaag blijft en medewerkers uit onzekerheid vertrekken."

Elke Van Parys: Tot slot, voor wie is jouw expertise en keynote het meest waardevol?
Sabine Janssens: "Voor iedereen die betrokken is bij een overname: niet alleen de kopers en verkopers, maar ook de accountants, advocaten en adviseurs. Ik wil hen inspiratie en praktische tools geven om van een overname ook echt een succesverhaal te maken."

Vond je dit een boeiend gesprek?
Mis geen enkele aflevering van Powerful Talks en krijg inzichten van experts die je bedrijf en mindset naar een hoger niveau tillen.
👉 Volg Powerful Talks op Spotify en laat ons weten wat je ervan vindt door de podcast te belonen met vijf sterren!

Word jij mijn volgende podcastgast?